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品牌故事

莎翁少儿英语培训主要针对3至12岁孩子进行少儿英语培训,与其他少儿英语培训不同,莎翁有一个特点是外教上门服务,学费相对较高,面向中高端用户。

营销痛点

在市场上有很多类似的少儿英语培训机构,竞争很激烈,莎翁少儿英语培训希望能够借由广告投放,让莎翁能在众多教育培训机构中脱颖而出。莎翁的课程面向中高端用户,广告投放人群是否够精准,是否能让更多感兴趣的用户看到产品信息极为重要。

营销目标

在教育培训机构激烈的市场竞争中,紧抓目标用户,展现品牌自身特色,让更多感兴趣的用户看到产品信息。

投放方案

目标用户哪里找,兴趣定向再优化

莎翁主要是针对3至12岁孩子的少儿英语培训,这个年龄段孩子的父母主要在30至45岁左右,宝妈们的普遍更加关注教育或者生活信息,因此孩子课外班课程选择决策权以宝妈居多。此外,莎翁有一个特点是外教上门服务,学费相对较高,所以广告投放需要非常精准地覆盖高收入家长人群才能达到更好的转化。因此将定向用户的商业兴趣定向在金融、房产、生活服务、教育等,同时面向已育儿的女性,地域定向设置在北上广深这些具有更高消费能力和强教育意识的城市。

吸引用户点击,让卖点更有爆点

现在教育培训机构的数量很庞大,教育行业的广告素材通常主打价格优势和产品优势。文案上用“免费试听”“上门服务”这样的字眼,能更有效的刺激用户填写信息,下一步进行销售跟进,图片素材展示真实的教学场景也能给用户一种真实感,加强用户对莎翁少儿英语培训的认可度,简单明了的体现出莎翁的产品优势——外教上门服务。

客户反馈

在投放朋友圈广告之前,我们尝试过与微信大号合作,投放后阅读量虽然比较高,但没有办法做到目标用户的精准投放,转化非常有限。在不断摸索中,我们发现朋友圈广告的潜力很大,覆盖面广,用户接受度高,大家在朋友圈里刷到一条广告就像是刷到朋友发的一条状态,品牌就这样自然的展现在客户面前,呈现方式特别友好。

营销成效

此次莎翁少儿英语培训在腾讯社交广告选择投放微信朋友圈广告,客户信息收集成本相比以往投放降低了30%,而收集数量则提升了50%,从效果上来看,填单量很不错,超出了预期。

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