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1、我能否只上指定的媒体?或者只上指定媒体的频道?

因为我们投放的广告的受众体是咱们的目标客户,所以不管哪个媒体,其实客户的质量不会差异很大,而且我们绝大部分的媒体的质量其实都很不错。程序化广告是实现了跨平台跨媒体的全网直通车,针对于传统的互联网广告选择媒体、选择频道的方式而言,他是一个新的变革,已经没有了太多媒体的概念,是完全的人群定向,当这个人是我的目标用户,无论他在哪我都会选择让他看我的广告,其实传统广告选择媒体的背后目的也是因为认为这些媒体上的人是我想要的,而我们已经用更直接的方式达成了这一需求,中间的介质其实也就不那么重要了。

另外,其实我们有黑白名单的功能是可以针对媒体进行选择和排除的,也有大概位置区域的选择,但这在程序化广告里它更多的演变成是一个优化手段了。黑白名单算是一个常用的优化策略,而位置区域的选择实际很少有客户用。


2、你们一直在强调精准人群和优化,那人群精准了,再加上优化手段,不是应该更快地出投放效果吗?那我投放半个月是不是比用别的方式投放半个月赚得更多?

关于精准人群的概念,我想这里需要和您深入地解释一下:首先,我们所说的精准是能够使用我们科学的人群类目标签和媒体标签对您给出的目标人群进行精准定向,而您实际的目标人群网络特征实际是需要通过投放进行对比修正的,这个过程是持续的;其次,我们所定向的人群包含您的老客和潜在消费者,老客本身的活跃度通过投放可以得到提升,而潜在消费者的价值需要时间去显现,肯定也会有一部分人在看到广告的时候产生的转化,但我们做到更多的是,通过广告的有效沟通,在潜在消费者中形成深刻的印象,保证其产生需求时首先想到的是您的品牌或产品,提升其购买您的产品的可能性。但是客户产生需求的时间是什么时候没有人能确定,或许我们可以在投放的时候对目标人群加以影响,让其尽快产生需求。


3、如果数据上优质媒体表现不好,会不会削弱了我们SPL优质媒体的销售卖点?

我们的广告是以目标受众人群的访客cookie为单位目标进行竞价购买,如果优质媒体表现不好可能是优质媒体的人群与目标人群不匹配,所以媒体属性不一定代表目标人群属性。另外SPL的卖点有很多,比如日均150亿可参与竞价的广告流量、全方位的广告定向功能、智能的竞价算法等等,所以媒体的因素不会绝对性的影响SPL的卖点。如果客户因为优质媒体数据表现不好而认为SPL广告效果不好,只能证明销售在与客户沟通的过程中引导的不够,甚至是引导的方向就是错误的。另外一个层面的理解,广告活动产生的效果转化分为直接转化和间接转化,直接转化不好不代表间接转化不好。






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